1 · Facturación (€ · con IVA)

Facturación = SUMA(total_a_cobrar) · pedidos válidos

Es el dinero que realmente entra en caja, IVA incluido y con portes cobrados al cliente.

2 · Ingresos netos (base del margen)

factor_pedido = (total_a_cobrar − portes_cobrados) / Σ(precio · unidades) uds_netas = unidades − unidades_devueltas Ingresos_línea = uds_netas · precio · factor_pedido / 1,21

El factor reparte en cada línea los descuentos, cupones, puntos canjeados y códigos promocionales del pedido. Le quitamos el IVA (21%) y los portes cobrados porque no son revenue real. También restamos las devoluciones efectivas (reembolso y tarjeta regalo).

3 · Coste de producto (CP)

CP_línea = uds_netas × coste_unitario[categoría]

El coste unitario viene de la hoja CP del Excel analítico interno (cost_tables.json), indexado por id_aspectos_categoria. Ejemplos: Camiseta Unisex €2,64/ud, Sudadera Capucha €8,44/ud, Niño €6,15/ud.
⚠ Aviso: 7 categorías siguen sin coste asignado (se cuentan como 0 €), lo que infla el margen en ese subsegmento.

4 · Coste logístico (CL) y transporte (CT)

CL = uds_netas × 0,40 € (picking+embalaje, editable arriba) CT = coste_envío[país, transportista] (por pedido, tabla Tpe)

CL se cobra por unidad; CT una sola vez por pedido según el país y el transportista real (DHL, Correos, Colissimo, Envialia…). Tabla Tpe del Excel interno.

5 · Marketing (Mkt)

Mkt_fijo = Σ(coste_herramienta) / días_mes × días_semana Mkt_var = Ingresos × % variable (afiliados, creadores…) Mkt_paid = €/semana editable (Meta, Google, TikTok…)

Los fijos (Klaviyo, Trustpilot, Doofinder, Agencia, …) se prorratean por días. El variable es un % sobre ingresos. El paid lo introduces manualmente por semana y se guarda en tu navegador. Ajustable en "Configurar Marketing".

🎯 Resultado final

💡 Ojo